Suite à la décision prise d’arrêter leur activité et leur réseau dentaire, les laboratoires Expanscience ont fait appel à Macracantha pour les accompagner dans ce cadre des plus complexes.
Les objectifs de la mission (novembre 2011-juin 2013) étaient :
- De maintenir autant que faire se peut le chiffre d’affaires sur les produits concernés. Objectif atteint puisque malgré une baisse progressive du nombre de délégués dentaires et un contexte social délicat, les ventes sont ressorties en croissance sur toute la durée de la mission.
- De préparer et négocier au mieux des intérêts du donneur d’ordres l’arrêt de certains contrats commerciaux. Objectif atteint avec la résiliation amiable et à moindre coût des deux contrats concernés.
- D’assister le service Business Development sur la cession d’un produit dentaire avec AMM. Objectif atteint par la reprise effective de l’AMM et de la commercialisation de ce produit par un autre laboratoire pharmaceutique fin 2013.
- De maintenir une cohésion et un degré de motivation satisfaisant au niveau des équipes commerciale et marketing, ce dans un contexte de suppression des postes occupés. Objectif atteint si l’on se fie aux témoignages de reconnaissance transmis par les uns et les autres en fin de mission.
- De mettre en place, pour faire face à l’arrêt du réseau de promotion, une stratégie alternative pour le seul produit conservé au sein de l’activité dentaire. Objectif plus que dépassé puisque les ventes de ce produit ressortent aujourd’hui en croissance plus forte encore qu’hier.
